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Il nuovo strumento: l'iperammortamento 2026

La Legge di Bilancio 2026 ha introdotto un nuovo incentivo per gli investimenti in beni strumentali digitali: l'iperammortamento. Non è un credito d'imposta — è una maggiorazione della deduzione fiscale sull'ammortamento. Tradotto: puoi dedurre fiscalmente più del costo reale del bene acquistato, riducendo l'imponibile IRES negli anni successivi all'acquisto.

Le aliquote di maggiorazione sono: +180% per investimenti fino a 2,5 milioni di euro; +100% sulla quota tra 2,5 e 10 milioni; +50% sulla fascia tra 10 e 20 milioni. Il beneficio vale per investimenti effettuati dal 1° gennaio 2026 al 30 settembre 2028.

La differenza strutturale rispetto a Transizione 5.0 è rilevante: non c'è più il doppio requisito digital + energia. Non serve dimostrare una riduzione dei consumi energetici. Basta che il bene rientri nelle categorie ammesse — Allegato IV per i beni materiali (macchinari e impianti interconnessi), Allegato V per i beni immateriali (software, piattaforme, sistemi di gestione digitale). Il meccanismo è più semplice, ma il beneficio arriva nel tempo attraverso la deduzione — non come liquidità immediata come era il credito d'imposta.

Perché conta. L'iperammortamento funziona solo per chi paga IRES — quindi esclude chi è in perdita o ha imponibile basso. Per una PMI food in utile con investimenti pianificati nel triennio 2026-2028, è uno strumento concreto. Per chi è in fase di crescita con margini compressi, il beneficio fiscale differito ha meno impatto diretto.

Cosa fare questa settimana. Chiedi al tuo commercialista o consulente fiscale se la tua struttura societaria e il tuo imponibile previsto rendono l'iperammortamento conveniente per gli investimenti digitali che hai in piano. La risposta dipende dalla tua situazione fiscale — non è un beneficio universale come era il credito d'imposta.

La matematica del margine: l'esempio che nessuno ti mostra prima

Il costo di vendita su un marketplace internazionale non è la commissione percentuale — è la somma di più voci che si accumulano. Su Amazon EU, per un prodotto food con prezzo di listino €15, il calcolo reale è questo: commissione di vendita 15% (€2,25) + costo di fulfillment FBA per prodotto alimentare confezionato circa €3,50-4,50 a collo (peso/volume dipendente) + costo di preparazione e inbound al magazzino Amazon + IVA locale nel paese di destinazione (se il venditore supera le soglie OSS). A queste voci si aggiunge il costo della pubblicità — su Amazon, senza un budget Sponsored Products, i prodotti nuovi senza recensioni non vengono visti: budget realistico di lancio tra €300 e €800 al mese per categoria competitiva.

Il margine netto su un prodotto da €15 di listino, con costo di produzione €5, è spesso compresso tra €1 e €2 a pezzo — meno del 15% sul prezzo di vendita. Non è un errore di calcolo: è lo schema strutturale dei marketplace. Funziona per chi ha volumi alti e prodotti con bassa variabilità logistica. Per le PMI food italiane con prodotti premium a bassa rotazione, il modello spesso non torna.

L'alternativa più difendibile per il food artigianale e premium è Faire, il marketplace B2B che connette produttori con buyer di negozi specialty e delicatessen internazionali. Le commissioni sono più basse (8-10% sugli ordini), i buyer sono buyer professionali che ordinano a stock, e il posizionamento premium regge perché il confronto non è con un prodotto simile al prezzo più basso, ma con la curation della piattaforma.

Perché conta. Il margine sui marketplace non dipende dal prezzo che fissi, ma dalla struttura di costo della piattaforma. Prima di entrare, vale la pena costruire il modello economico reale con i dati della piattaforma scelta — non le stime ottimistiche. ICE Agenzia ha calcolatori di costo export disponibili gratuitamente, e molte Camere di Commercio offrono consulenze gratuite su questo specifico tema.

Cosa fare questa settimana. Prendi un tuo prodotto con il margine di produzione che conosci e simulalo su un marketplace specifico: prendi la fee structure pubblica di Amazon Seller Central o Faire, applica tutti i costi uno per uno. Se il risultato è negativo o marginale, il problema non è il marketplace — è che il modello distributivo per quel prodotto richiede un canale diverso.

Come scegliere il marketplace giusto per il tuo profilo prodotto

Non tutti i marketplace sono equivalenti per il food italiano. La scelta dipende dal tipo di prodotto, dal prezzo, e da quante risorse hai per gestire la presenza nel tempo.

Amazon EU è il canale più ampio ma anche il più competitivo: funziona bene per prodotti con brand riconoscibile, prezzo medio-basso, alta rotazione, e capacità di gestire campagne advertising. Non è il canale giusto per prodotti artigianali premium a bassa tiratura — la marginalità non regge e il posizionamento viene eroso dal confronto con prodotti simili a prezzi più bassi, incluso il problema dell'"Italian sounding" (prodotti stranieri con nomi italiani che competono sulle stesse keyword).

Faire è la scelta più difendibile per il food premium: l'accesso richiede che il prodotto abbia già una distribuzione in negozi italiani di qualità (il buyer internazionale vuole vedere la validazione locale), ma una volta accettati il flusso di ordini è B2B e la gestione è molto più semplice di Amazon.

Tmall Global ha senso solo per brand con già una storia distributiva e budget per la gestione della presenza in Cina (i requisiti burocratici e linguistici sono sostanziali, e il mercato richiede investimento in KOL e live commerce per generare visibilità).

Perché conta. Entrare nel marketplace sbagliato per il proprio profilo prodotto non è un fallimento dell'export: è una scelta di canale errata. Il canale giusto dipende dalla struttura del prodotto, non dall'ambizione.

Cosa fare questa settimana. Prima di aprire qualsiasi account, rispondi a queste tre domande: il tuo prodotto ha un prezzo di vendita al dettaglio superiore a €12? Hai già distribuzione in Italia in negozi specialty o gastronomie selezionate? Riesci a gestire ordini internazionali con tempi di spedizione sotto i 5 giorni lavorativi? Se la risposta alle prime due è sì e la terza è risolvibile, Faire è il punto di partenza più sensato. Se il prodotto è accessibile di prezzo e vuoi volume, Amazon EU — ma con un modello economico verificato prima.

I marketplace internazionali sono accessibili, ma non sono gratuiti — né in commissioni né in complessità operativa. Chi entra con i dati prodotto in ordine, un modello economico reale e la scelta del canale giusto per il proprio profilo ha buone probabilità di costruire un canale export sostenibile. Chi entra perché "bisogna esserci" di solito scopre il problema sul terzo mese, quando i costi superano i ricavi e l'inventario è già in magazzino dall'altra parte d'Europa.

La settimana prossima: quando ha senso costruire un canale di vendita diretto invece di affidarsi ai marketplace — cosa serve per farlo funzionare davvero, e quando invece il canale proprio è un costo che non torna.

Fonti

GS1 Italy — registrazione GTIN, codici EAN e requisiti dati prodotto per e-commerce e marketplace: https://www.gs1it.org
ICE Agenzia — supporto all'internazionalizzazione e servizi export per PMI italiane: https://www.ice.it
Amazon Seller Central Italy — fee structure, requisiti food e risorse per i venditori: https://sellercentral.amazon.it
Faire — marketplace B2B all'ingrosso per produttori food verso buyer internazionali: https://www.faire.com/brand-portal